Давайте знакомиться 👋
Я - Игорь, сертифицированный специалист по Яндекс Директ, практикующий маркетолог и эксперт в области управления.
За время работы успешно запустил свыше 170 проектов, 90+ из которых - для детских студий и центров, спортивных секций и школ. Поэтому отлично понимаю специфику продвижения детских направлений - от создания сильного рекламного предложения до привлечения родителей и записи ребенка на занятие.
При продвижении детских студий особенно важно учитывать их расположение. Нет смысла получать заявки со всего города - нужны родители, которым удобно регулярно водить ребенка, именно, к Вам. Поэтому, рекламу настраиваю с учетом геолокации, чтобы максимально заполнить группы.
Я - Игорь, сертифицированный специалист по Яндекс Директ, практикующий маркетолог и эксперт в области управления.
За время работы успешно запустил свыше 170 проектов, 90+ из которых - для детских студий и центров, спортивных секций и школ. Поэтому отлично понимаю специфику продвижения детских направлений - от создания сильного рекламного предложения до привлечения родителей и записи ребенка на занятие.
При продвижении детских студий особенно важно учитывать их расположение. Нет смысла получать заявки со всего города - нужны родители, которым удобно регулярно водить ребенка, именно, к Вам. Поэтому, рекламу настраиваю с учетом геолокации, чтобы максимально заполнить группы.
КЕЙС: КАК РЕКЛАМА ПО ГЕОЛОКАЦИИ ПРЕВРАТИЛА ДЕТСКУЮ РАЗВИВАШКУ В ФЕДЕРАЛЬНУЮ ФРАНШИЗУ 👇
Кстати, этот кейс начался, именно, с этого лендинга - собственник студии развивающих занятий для детей увидел мою рекламу, перешел на эту страницу и оставил заявку. В ходе общения выяснилось, что нужно - срочно набрать группы детей, т.к. сезон обучения уже стартовал.
До этого он сменил 4-х директологов, но стабильного потока заявок не получил. Хотя, студия находилась в густонаселенном районе с достаточным количеством семей с детьми.
По итогам анализа стало понятно, что проект прорабатывался поверхностно: сайт был информационный, а не продающий, и не было взаимоувязанной рекламной связки, нацеленной на запись учеников на пробное занятие.
Поэтому сначала я погрузился в бизнес (пригодился мой опыт в управлении), изучил целевую аудиторию и усилил рекламные предложения, потом разработал продающий лендинг и настроил рекламу с бонусом при записи на пробное занятие.
Результаты превзошли все ожидания - рекламная связка приносила до 9 заявок в день!
За первые 4 месяца получили 684 заявки и собственник открыл в городе 6 новых филиалов.
Стабильный поток заявок был обеспечен! Владелец бизнеса быстро упаковал франшизу и благополучно открыл в течение года еще 14 филиалов в разных городах России.
» НИЖЕ - СКРИН С ПОКАЗАТЕЛЯМИ ПО РЕКЛАМЕ, которая позволила развить свою сеть студий и вырасти до федеральной франшизы!
До этого он сменил 4-х директологов, но стабильного потока заявок не получил. Хотя, студия находилась в густонаселенном районе с достаточным количеством семей с детьми.
По итогам анализа стало понятно, что проект прорабатывался поверхностно: сайт был информационный, а не продающий, и не было взаимоувязанной рекламной связки, нацеленной на запись учеников на пробное занятие.
Поэтому сначала я погрузился в бизнес (пригодился мой опыт в управлении), изучил целевую аудиторию и усилил рекламные предложения, потом разработал продающий лендинг и настроил рекламу с бонусом при записи на пробное занятие.
Результаты превзошли все ожидания - рекламная связка приносила до 9 заявок в день!
За первые 4 месяца получили 684 заявки и собственник открыл в городе 6 новых филиалов.
Стабильный поток заявок был обеспечен! Владелец бизнеса быстро упаковал франшизу и благополучно открыл в течение года еще 14 филиалов в разных городах России.
» НИЖЕ - СКРИН С ПОКАЗАТЕЛЯМИ ПО РЕКЛАМЕ, которая позволила развить свою сеть студий и вырасти до федеральной франшизы!
ПОЧЕМУ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ДЕТСКИХ СТУДИЙ Я ВЫБИРАЮ, ИМЕННО, ЯНДЕКС?
Потому что в отличие от других каналов трафика при правильной настройке рекламы Яндекс будет обучаться на целевую аудиторию родителей, которым интересны занятия для детей, и, именно, им показывать рекламу и постоянно приносить новых учеников в Вашу студию!
Но и это еще не все, реклама Яндекса работает далеко за пределами самого Яндекса. Родители могут увидеть Ваше предложение на множестве популярных площадок: Вконтакте, Авито, Дзен, новостных, тематических, профильных и других сайтах. Таким образом, Яндекс находит родителей сразу на множестве площадок, которыми они пользуются каждый день.
НИЖЕ — СКРИН ИЗ РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА: С КАКИХ ПЛОЩАДОК ПРИХОДЯТ ЗАЯВКИ 👇
Но и это еще не все, реклама Яндекса работает далеко за пределами самого Яндекса. Родители могут увидеть Ваше предложение на множестве популярных площадок: Вконтакте, Авито, Дзен, новостных, тематических, профильных и других сайтах. Таким образом, Яндекс находит родителей сразу на множестве площадок, которыми они пользуются каждый день.
НИЖЕ — СКРИН ИЗ РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА: С КАКИХ ПЛОЩАДОК ПРИХОДЯТ ЗАЯВКИ 👇
» Как можете убедиться, Яндекс позволяет:
- находить нужную аудиторию на разных интернет-площадках и сервисах
- управлять рекламой из одного места
- эффективнее использовать бюджет, не распыляя его на каждый сервис в отдельности!
СРАВНЕНИЕ НЕСКОЛЬКИХ КАНАЛОВ ТРАФИКА НА ПРОЕКТЕ ШКОЛЫ ПРОГРАММИРОВАНИЯ ДЛЯ ДЕТЕЙ
На проекте детской школы по программированию директор выделил бюджет на тестирование нескольких рекламных каналов с целью выбрать самый стабильный и конверсионный канал.
» По итогам сравнения Яндекс показал лучший результат по сравнению с другими источниками трафика. Именно, через Яндекс получили наибольшее количество заявок и в дальнейшем выбрали его основным рекламным каналом.
РЕЗУЛЬТАТЫ СРАВНЕНИЯ КАНАЛОВ ТРАФИКА ПО КОЛИЧЕСТВУ ПОЛУЧЕННЫХ ЗАЯВОК ПРИВЕДЕНЫ НА ДИАГРАММЕ НИЖЕ.
» По итогам сравнения Яндекс показал лучший результат по сравнению с другими источниками трафика. Именно, через Яндекс получили наибольшее количество заявок и в дальнейшем выбрали его основным рекламным каналом.
РЕЗУЛЬТАТЫ СРАВНЕНИЯ КАНАЛОВ ТРАФИКА ПО КОЛИЧЕСТВУ ПОЛУЧЕННЫХ ЗАЯВОК ПРИВЕДЕНЫ НА ДИАГРАММЕ НИЖЕ.
КАК РАБОТАЕТ СИСТЕМА ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ ИЗ ЯНДЕКС?
1. Анализирую деятельность Вашей студии/секции/детского центра и формирую сильное предложение
Обсуждаю направления, возраст детей, особенности и преимущества занятий. Определяю, что действительно важно родителям при выборе студии, и на основе этого создаю предложения, которые привлекают внимание и мотивируют записать ребенка.
2. Использую рекламную связку: рекламные объявления → лендинг → заявка на пробное занятие
Переношу сильные офферы в рекламные объявления и на лендинг, чтобы родитель заинтересовался предложением и записал ребенка на пробное занятие.
3. Показываю рекламу в заданной геолокации
Учитываю расположение Вашей студии и показываю рекламу только в том районе, откуда будет удобно приводить детей к Вам на занятия.
4. Запускаю рекламу и работаю над увеличением заявок и снижением их стоимости
После запуска анализирую результаты и оптимизирую настройки рекламы, чтобы получать больше целевых заявок и снижать их стоимость.
Обсуждаю направления, возраст детей, особенности и преимущества занятий. Определяю, что действительно важно родителям при выборе студии, и на основе этого создаю предложения, которые привлекают внимание и мотивируют записать ребенка.
2. Использую рекламную связку: рекламные объявления → лендинг → заявка на пробное занятие
Переношу сильные офферы в рекламные объявления и на лендинг, чтобы родитель заинтересовался предложением и записал ребенка на пробное занятие.
3. Показываю рекламу в заданной геолокации
Учитываю расположение Вашей студии и показываю рекламу только в том районе, откуда будет удобно приводить детей к Вам на занятия.
4. Запускаю рекламу и работаю над увеличением заявок и снижением их стоимости
После запуска анализирую результаты и оптимизирую настройки рекламы, чтобы получать больше целевых заявок и снижать их стоимость.
КЕЙСЫ С ОКУПАЕМОСТЬЮ РЕКЛАМЫ Х2-Х8
1
КЕЙС: КАК ЗАПОЛНИЛИ ГРУППЫ В ДЕТСКОЙ ШКОЛЕ ТАНЦЕВ ЗА 1.5 МЕСЯЦА
Перед началом сезона ко мне обратилась танцевальная школа с целью оперативно набрать детей.
До этого школа делала рекламу, но многие заявки были из другого района. В результате конверсия из заявки в продажу составляла всего 7%.
Цель: увеличить количество целевых заявок, чтобы полностью набрать группы.
Основной акцент в этом проекте сделал на настройку рекламы по геолокации, продающие офферы для родителей на лендинге и в рекламных объявлениях.
Что я сделал:
✅ Провел интервью с Заказчиком и сделал аудит лендинга. Переработал смысловую часть: усилил оффер, сделал акцент на преимуществах школы и повысил мотивацию родителей записать ребенка на пробное занятие.
Дополнительно привел сайт в соответствие требованиям законодательства РФ по обработке персональных данных: добавил Политику конфиденциальности, Согласие на обработку персональных данных, Согласие на получение рекламных материалов и Согласие на использование cookies
✅ Создал несколько групп рекламных объявлений с разными офферами, заголовками и креативами, чтобы определить наиболее эффективные варианты и получать больше целевых заявок
✅ Привязал рекламные кампании к расположению школы и выставил корректировки в рекламном кабинете с фокусом на приведение аудитории из нужного района
✅В процессе работы анализировал не только количество, но и качество заявок. Оптимизировал рекламную кампанию, выявил наиболее конверсионные объявления, перераспределил на них бюджет, а неэффективные - отключил
РЕЗУЛЬТАТ: ЗА 1.5 МЕСЯЦА: 128 ЗАЯВОК ПО 460 ₽
Конверсия из заявки в продажу выросла с 7% до 32%, а поставленная цель достигнута - группы были полностью заполнены!
НИЖЕ — СКРИН ИЗ РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА 👇
Перед началом сезона ко мне обратилась танцевальная школа с целью оперативно набрать детей.
До этого школа делала рекламу, но многие заявки были из другого района. В результате конверсия из заявки в продажу составляла всего 7%.
Цель: увеличить количество целевых заявок, чтобы полностью набрать группы.
Основной акцент в этом проекте сделал на настройку рекламы по геолокации, продающие офферы для родителей на лендинге и в рекламных объявлениях.
Что я сделал:
✅ Провел интервью с Заказчиком и сделал аудит лендинга. Переработал смысловую часть: усилил оффер, сделал акцент на преимуществах школы и повысил мотивацию родителей записать ребенка на пробное занятие.
Дополнительно привел сайт в соответствие требованиям законодательства РФ по обработке персональных данных: добавил Политику конфиденциальности, Согласие на обработку персональных данных, Согласие на получение рекламных материалов и Согласие на использование cookies
✅ Создал несколько групп рекламных объявлений с разными офферами, заголовками и креативами, чтобы определить наиболее эффективные варианты и получать больше целевых заявок
✅ Привязал рекламные кампании к расположению школы и выставил корректировки в рекламном кабинете с фокусом на приведение аудитории из нужного района
✅В процессе работы анализировал не только количество, но и качество заявок. Оптимизировал рекламную кампанию, выявил наиболее конверсионные объявления, перераспределил на них бюджет, а неэффективные - отключил
РЕЗУЛЬТАТ: ЗА 1.5 МЕСЯЦА: 128 ЗАЯВОК ПО 460 ₽
Конверсия из заявки в продажу выросла с 7% до 32%, а поставленная цель достигнута - группы были полностью заполнены!
НИЖЕ — СКРИН ИЗ РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА 👇
2
КЕЙС НАБОРА ДЕТСКИХ ГРУПП В МОСКОВСКУЮ СЕТЬ ШКОЛ ПЛАВАНИЯ
Ко мне по рекомендации обратилась известная московская сетевая школа плавания, которая выбирала стабильный канал трафика для набора детей в группы.
До этого пробовали разные способы привлечения клиентов: и листовки, и Яндекс Бизнес, и ВКонтакте, и набор подписчиков в ТГ и Мах каналах, но ни один из них не обеспечил стабильного потока заявок. Поэтому, решили сделать рекламу в Яндекс Директ, чтобы использовать его возможности для системного набора детей.
Анализ посадочной страницы показал, что оффер и ключевые смыслы ничем не отличаются от других секций плавания. Чтобы понять, что действительно важно при выборе занятий по плаванию, попросили отдел продаж собрать статистику по основным пожеланиям, "болям" и "страхам" от родителей юных пловцов.
В итоге, сделал лендинг с акцентами на уникальные конкурентные преимущества и смыслы, закрывающие эти боли, страхи и пожелания.
Также, настроил рекламные кампании с учетом расположения филиалов и целевой аудитории родителей. В качестве приоритетных целей для обучения Яндекса использовал заявки, по которым детей привели на пробные занятия и в дальнейшем купили абонемент. И попали точно в цель!
Ко мне по рекомендации обратилась известная московская сетевая школа плавания, которая выбирала стабильный канал трафика для набора детей в группы.
До этого пробовали разные способы привлечения клиентов: и листовки, и Яндекс Бизнес, и ВКонтакте, и набор подписчиков в ТГ и Мах каналах, но ни один из них не обеспечил стабильного потока заявок. Поэтому, решили сделать рекламу в Яндекс Директ, чтобы использовать его возможности для системного набора детей.
Анализ посадочной страницы показал, что оффер и ключевые смыслы ничем не отличаются от других секций плавания. Чтобы понять, что действительно важно при выборе занятий по плаванию, попросили отдел продаж собрать статистику по основным пожеланиям, "болям" и "страхам" от родителей юных пловцов.
В итоге, сделал лендинг с акцентами на уникальные конкурентные преимущества и смыслы, закрывающие эти боли, страхи и пожелания.
Также, настроил рекламные кампании с учетом расположения филиалов и целевой аудитории родителей. В качестве приоритетных целей для обучения Яндекса использовал заявки, по которым детей привели на пробные занятия и в дальнейшем купили абонемент. И попали точно в цель!
РЕЗУЛЬТАТ:
131 ЗАЯВКА ПО 1272 ₽ - в результате набрали полные группы маленьких пловцов.
Абонементы по плаванию продавались в диапазоне 11 200р. - 13 800р., поэтому уже с первичных продаж реклама окупилась в 3.2 раза!
131 ЗАЯВКА ПО 1272 ₽ - в результате набрали полные группы маленьких пловцов.
Абонементы по плаванию продавались в диапазоне 11 200р. - 13 800р., поэтому уже с первичных продаж реклама окупилась в 3.2 раза!
» Если Вы уже поменяли несколько подрядчиков по рекламе или только планируете запустить свой проект и ищите стабильный поток целевых заявок - запишитесь ко мне на бесплатный разбор своего проекта.
Мы обсудим:
» В РЕЗУЛЬТАТЕ ОПРЕДЕЛИМ РЕКЛАМНУЮ СВЯЗКУ ПОД ВАШ ПРОЕКТ ДЛЯ СТАБИЛЬНОГО ПРИВЛЕЧЕНИЯ ЦЕЛЕВЫХ ЗАЯВОК В РАМКАХ ВЫДЕЛЕННОГО БЮДЖЕТА
Мы обсудим:
- особенности Вашего проекта
- наиболее конверсионную маркетинговую подачу и рекламную связку
- оптимальный бюджет и целевой результат
» В РЕЗУЛЬТАТЕ ОПРЕДЕЛИМ РЕКЛАМНУЮ СВЯЗКУ ПОД ВАШ ПРОЕКТ ДЛЯ СТАБИЛЬНОГО ПРИВЛЕЧЕНИЯ ЦЕЛЕВЫХ ЗАЯВОК В РАМКАХ ВЫДЕЛЕННОГО БЮДЖЕТА
️ ⚡️ Чтобы записаться на бесплатный разбор, ответьте на 3 вопроса ниже ⚡️
ИП Кадышев Игорь Анатольевич
ИНН 780219008201
ОГРНИП 321784700235744
Согласие на обработку персональных данных
ИП Кадышев И.А. © 04.2024